La Comisión de Emprendimiento del Colegio de Ingenieros en alianza con INNOVO Usach, organizaron el 6º TALLER TEMÁTICO: Presentaciones Efectivas” dictado por el Ingeniero Civil en Computación de la Universidad de Chile y Gerente del Sector Público de Microsoft, Marco Zúñiga. En la exposición se exhibieron varios videos demostrativos en los que se explicó como construir un mensaje efectivo al momento de vender una idea.

Hoy en día, ser emprendedor es una tarea difícil, dado que las ideas que se desean vender deben ser efectivas y llegar al público o cliente que se requiere, para lograr esto se puede utilizar el “Elevator Pitch” o “Discurso del Ascensor”,. que es un breve mensaje en el que se debe transmitir de forma simple y rápida; la oferta de valor de un proyecto, producto, servicio y/o empresa.

El Elevator Pitch es el instrumento preferente para la presentación de una idea de negocios, el que debe permitir describir un proyecto o emprendimiento en el “tiempo que corre un ascensor entre el piso 1 y el piso 7”. Un plan de negocios (o proyecto de innovación) que NO posea un elevator pitch, es un “proyecto inmaduro” indicó el expositor Marco Zuñiga.

Para llevar a cabo un buen Elevator Pitch, es necesario considerar el objetivo, interlocutor, contexto (tiempo, ambiente, estado de ánimo, etc.) y el mensaje o idea (oferta de valor).Solo se sabrá si la función del “Elevator Pitch” fue efectiva, una vez que el objetivo planteado se haya cumplido, y para ello, es fundamental saber identificar los Stackeholders potenciales o públicos interesados.

Además, es fundamental, para un “Elevator Pitch” el desarrollo de una “Sticky Idea” o “Idea pegajosa”, la que debe ser simple, concreta, inesperada, creíble, tiene que causar emoción y tener una historia.

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